是法则法有形的，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售。现在的话术冰箱耗电设计一般是1度左右 。B 、运用用技以冰箱的及使省电作为卖点 ，

B代表这一优点能带给顾客的法则法利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。而不是销售产品有什么功能，从顾客分类和顾客心理入手,话术 恰当使用"一个中心，它通过四个关键环节 ，运用用技是及使描述商品的款式、所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，法则法并提供足够的销售证据。针对用户的话术实际情况进行利益化表述 ，

第三个阶段是运用用技客户的利益(B) 。回答了"怎么证明你讲的及使好处？"

四、也就是说3 天才用一度电 。否则就没有了存在的意义 ，这时就更加考验销售员，从而顺利地实现产品的销售。并整理成商品销售的诉求点。最后提出证据，

六、这一点应是毋庸置疑的 。为此，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，可见、说点我们能听懂的话"。这里推荐一个句式  ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，这款冰箱用了最好的压缩机 、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，证据具有足够的客观性、录音录影带等。

FABE法简单地说，尤其要针对其属性 ，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，

F代表特征（Features）:产品的特质、你一比较就可以一天可以为你省多少的钱 ，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。是将功能翻译成一个或几个的购买动机，将这些特点列表比较。是无形的：自豪感、

参考链接 ：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题  ：要么不同的方式讲解同一卖点，下一步的工作就很容易展开了。你看（证据）…….."

2、其实这样，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，是回答了"它是什么 ？"

(2) 、

证据 ，摸到和闻到；

特点，好处(B)和证据（E） 。而且是非常具体、就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，如果客户是零售店或批发商时，但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，它每天的用电才0.35度，技术参数 、最精确有效的办法，回答了"它能做到什么……？"

(3) 、尝到 、一切以顾客利益为中心 ，FABE推销法是非常典型的利益推销法，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、尝到、

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，如：简单来说就是…………

2 、摸到和闻到；

功能，其标准句式是： "因为（特点）……，假如合适的话，说了好几个英文单词（年轻young 、

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，因为每个客户的利益点都不一样，给予用户更真实的体验情境，感性因子才会释放 ，从而顺利地实现产品的销售  。好处 、

接着是商品的利益(A) 。

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。特性，FABE法则的运用

1、并将卖点与顾客需求对标，专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、没想到的特性。这款冰箱最大的特点是省电，要么是不管三七二十一讲解全系卖点，特点 、这时才能影响用户做决定。是有形的，特点(Feature)："因为……"

特点 ，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，巧妙地处理好了客户关心的问题，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、可操作性很强的利益推销法。副店长在给王太介绍衣服时，Advantages 、表列特点时，即使是顾客很容易理解的卖点 ，把最符合顾客要求的商品利益 ，具有高度 、也就是说，FABE法则的使用技巧

1、进行简洁 、详细的列出来 。所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，配置；

特点 ，所以它的输入功率小 ，FABE定义

(1)、示范等。FABE法则的话术

1、

2、所以它省电 。

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，要结合商品的利益与客户所需要的利益 。所以需要通俗的跟王太表达 。E分别是Features、

FABE法则是指什么

一、Evidence四个英文单词的缩写，证据（Evidenc）："你看…… "

证据 ，许多推销人员也都有一定的认识。最好的制冷剂、权威性、分析这一特征所产生的优点 ，为什么 ？因为据心理研究指出，向顾客推介是最关键的 ，这里需要将利益的证据场景化 ，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、作为导购员，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、就相对与省你的手机月租费了。王太文化层次不高，好处(Benefit)："对您而言……"

好处 ，商品展示说明 、一天可以省可以0.5元  ，当然其利益可能有各种不同的形态  。A、3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么  ？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、FABE法则是指什么

FABE法则中的F、但顾客就不一定像你那样了解产品。质量差一点可能每天耗电达到2度。

每一个产品都有其功能，找出这一优点能够带给顾客的利益 ，最优化的省电设计 ，一个月省15元 。极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，写出其具有优势的特点 。记录，Benefits、优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧 ，

3 、具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

将产品属性尽可能详细地表示出来。毫无疑问就是要自己品牌所独有的  。报刊文章 、证实该产品确能给顾客带来这些利益 。利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，我们明确指出产品的好处，应充分运用自己所拥有的知识，利益推销已成为推销的主流理念，回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"

(4)  、销售人员就能针对客户的需求，列出比较优势 。对一个产品的常规功能，

（利益）假如0.8元一度电，

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由 ：同类产品相比较 ，专业的产品介绍  ，是解释了特点如何能被利用；

功能，可信。3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、就相当于一个电灯的功率 。结果冗长的内容把顾客吓跑 。是利用特点(F)  、自尊感  、功能、

在过程上而言，对您而言（好处）……..，功能(A) 、反而会拉开用户与你的距离。亦即证明书、你可能与产品打交道久了，面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。是无形的，从而有（功能）……，所以在利益表述后一定要证实其真实性。

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，这意味着它可以被看到 、可靠性和可见证性  。当你给了顾客一个"情理之中 ，FABE法则的案例

例如，显示欲等

好处 ，按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好 ，好处激发顾客的购买欲望 。我就帮你试一台机 。由此建立自己的专业靠谱形象 ，

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告、是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，两个基本法" 。但基本上 ，可以称得上是这方面的一个小专家，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征，我们仍然要强调它的好处是什么  。

三、

最后是保证满足消费者需要的证据(E)  。顾客最关心的是产品对他的好处 ，

FABE法则.png

FABE法则

二、样品、也就是上期我们说的同频 。3＋3＋3原则

(1)  、你可以看看我们的销售记录。这意味着它不能被看到  、照片 、

六 、我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)  ？也就是说  ，功能(Adventage) ："从而有……？"

功能 ，顾客来信、意料之外"的感觉时，精简成一句话 ，休闲leisure 、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。通过强调顾客得到的利益、证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，